マズローの欲求階層説|初対面の人との関係はこう築く?

 

※この記事はラジオドラマ「命を弄ぶ男ふたり」を
例に扱いながら心理学をお伝えしております。

まだ見ていない方は下記リンクからご覧頂けると
長期記憶として残し易くなります。

命を弄ぶ男ふたり~前編~

命を弄ぶ男ふたり~後編~

 

こんにちは!よーです。

 

タイトルにもありますが、
今回はマズローの欲求階層説の説明と
それを基に
初対面の人から好感を持って貰えるコミュニケーション方法
お伝えいたします。

 

(ごめんなさい。
前回お伝えしていた自殺に関する心理学は
次回お伝えいたします(>_<))

 

マズローの欲求階層説とは?

 

アブラハム・マズローの欲求階層説はご存知でしょうか?

 

色んな啓発本に出ている法則なので
ご存知の方も多いかと思います。

 

人が今自分がどの欲求を満たされているかで、
求める欲求が変わる
という心理法則です。

 

仕事のモチベーションを高めるため
使われたりしますね。

 

実際によく下記の図で表されます。

 

 

これは例えば
「喉が渇いて死にそう…」
という時は、
「飲み物を早く飲みたい」
という一番下に書いてある生理的欲求が人の心を支配し、
どの欲求よりも優先的に満たそうとします。

 

ただ、もし、特に喉が渇いていない…
つまり生理的欲求が満たされている場合は、
その上の安全の欲求を満たそうとします。

 

そして今いる場所が安全だと分かったら
愛と所属の欲求を満たそうとする…
といった感じです。

 

ただ、安全な場所でない
戦地のいつ撃たれるかも分からない場所に
あなたがいるとするなら、
安全を求めあなたの心を支配します。

 

それぞれの欲求の詳細はこんな感じです。

 

  • 自己実現の欲求…目標達成に向かって行動を起こし、自分の能力を発揮する事
  • 審美的欲求…秩序を順守する事。芸術的美しさを得る事
  • 認知の欲求…知る事
  • 承認の欲求…他者から評価を受ける事
  • 愛と所属の欲求…他社に受け入れられるコミュニティに所属する事、親しくすること
  • 安全の欲求…危険からの自由
  • 生理的欲求…飲食、睡眠など

 

下位欲求が部分的にも満たされると
1つ上の欲求を満たそうとする心理
マズローは欲求階層説として表にしました。

 

良く間違って伝えられていますが、
少なくとも部分的に満たされていれば
上の欲求が行動の動機づけとして意味を持つようになります。

 

んで全ての欲求が満たされると
自己実現の欲求
行動の動機づけとして意味を持ちます。

 

それ以下の欲求が満たされていないと、
高いモチベーションで
自己実現に臨めなくなってしまうんですね。

 

実際に自己実現の定義を満たしている大学生を調べたところ、
自己実現の欲求を満たしているのは全体の1%
ほぼ全員が健康的だった事も分かったそうです。

 

因みに自己実現とは実際に行動し、
目的を成し遂げようと
自分の能力を発揮させている状態の事を言います。

 

1970年なので時代が違いますが、
自己実現できている人は
1%っていうのは結構驚きですよね。笑

 

ですので、高いモチベーションで取り組みたい物事があるなら、
健康や最低限の人間関係は満たす必要がありそうですね。

 

欲求階層説の詳細はコチラも参照

 

「命を弄ぶ男ふたり」ではどの欲求を求めてる?

 

このラジオドラマ「命を弄ぶ男ふたり」では
繃帯の男が顔中大怪我で人の目の前に出ることができない状態
眼鏡の男は彼女を病気で亡くしてしまっている状態です。

 

つまり繃帯の男の場合、
「変な目で見られる…」
という承認欲求を失った状態

 

眼鏡の男は愛と所属の欲求を失った状態です。

 

この2人の一連のやり取りによって、
結果としてその日は自殺をしない決断をしましたが、
このお互いラジオドラマ上のやり取りによって、
上記欲求を満たすことができたのでしょうか?

 

それを知る上で
「アロンソンの不貞の法則」
という心理法則を紹介いたします。

 

脱人見知り!アロンソンの不貞の法則とは?

 

これは関係性が希薄の人の方が
相手の承認欲求をより強く刺激できる
という
驚きの法則なんです。

 

簡単な例で言うと
親に「格好いいねー」「優しいねー」
って言われるのと、初対面の、
友達の友達みたいな関係の人から
「格好いいですねー」「優しそうですねー」
って言われるのとどっちが嬉しいですか?

 

…っていうのを考えると分かり易いと思います。

 

これが「アロンソン不貞の法則」で、
友人関係だけでなく、
恋愛とかで応用されるケースが多いですね。

 

「初対面だと相手に気を遣って行動できない」
と考えてしまう人もいると思いますが、
初対面だからこそ
あなたにしか満たせない欲求があるんです。

 

その人の親友や親でも満たせない承認欲求を
あなたが一番満たす事ができるんです。

 

交友関係や恋愛は短期勝負とよく言われますが、
これは承認欲求をいかに満たすかにかかっているんです。

 

この時に
「可愛いねー」「真面目そうだねー」
みたいに誰もが言いそうな事を褒めるのではなく、
相手が褒められ慣れていない事を褒めるとより効果的です。

 

この褒めるべきポイントの詳細は
後日お伝えしますが、簡単に言うと
相手自身が気付いていないような魅力を褒めると効果的です。

 

なので単に「真面目そうだねー」ではなく、
「人の話を聞く時、凄く真面目に耳を傾けてくれるよねー」
みたいに他の人が言わなそうな事を褒めると
承認欲求を刺激しやすいです。

 

このアロンソン不貞の法則については
実際の実験などを基に
後日ちゃんと取り上げますね。

 

因みにこのラジオドラマでは
お互いが初対面同士という事もあって、
承認欲求を刺激し易い関係性でした。

 

実際に承認欲求を刺激した台詞はあったのでしょうか?

 

また、自殺によって
失っていた欲求を満たす事はできるのでしょうか?

 

それとも欲求とは全く関係ない、
考えのない行動だったのでしょうか?

 

欲求階層説の信憑性

 

「欲求階層説は本当に正しいの?」
というところですが、
正しいか分からない為
現在も研究・考察・批判が行われている状態です。

 

欲求階層説の素晴らしさは
フロイトの精神分析と同じく
人の無意識的な事象を
言葉に置き換えた点にあります。

 

通常であれば、統計データを取って、
その割合から信憑性を見るところですが、
無意識的・自意識的な事なので
正確な統計が取れないんですよ。

 

なので、賛否が色々あるんですけど、
もし信じられるのであれば、
個人のモチベーションを高めるための
1つの指標程度の認識
で使って頂けると良いと思います。

 

因みにこのラジオドラマを立てた時も
欲求階層説の考えは少しだけ取り入れていました。

 

聞く人になり得るのは
「審美的欲求を満たしたい、認知の欲求までを満たした人」
とするとあまりにも拡大幅が狭いので、
今まで自分が勉強してきた学問と組み合わせて
認知の欲求~生理的欲求を満たすヒントを与えられるメディア
今は育てている所です。

 

なので、できるだけ多くの属性の人に
ご覧になって頂きたいなぁと思いながら
今後も発信していきます。

 

各欲求の一例

 

最後に俳優を例に欲求階層説を書きます。

 

  • 生理的欲求:多忙により極度に眠い状態。
  • 安全の欲求:体を上手く扱えず、過呼吸になっている状態。
  • 愛と所属の欲求:事務所や劇団に所属できていない状態。ファンが1人もいない状態。
  • 承認欲求:エキストラ役しか与えられない。受けたオーディション全部落ちた状態。
  • 認知の欲求:台本に扱われている社会問題に興味を持っている状態。
  • 審美の欲求:ピアノ、バレエ、日本舞踊などに興味を持っている状態。
  • 自己実現の欲求:役者として成功する為、実際に行動を起こしている状態。

 

事務所無所属でファンいないけど、
募集してたからとにかくオーディションを受けてみた。

 

とするより、事務所に入り、
実際にあなたを応援してくれるファンを作った状態で
オーディションを受けてみた…とした方が、
モチベーションが高まりますよね?という話です。

 

もし、何かに躓いている状態なら
欲求階層説を基に
ご自身の行動をご覧になってみてはいかがでしょうか?

 

それでは次回は4/10(水)です。

 

次回はこそ自殺に関して行います。